关于房地产的实习报告合集九篇

时间:2024-06-29 01:27:10
关于房地产的实习报告合集九篇

在经济飞速发展的今天,报告的使用成为日常生活的常态,报告具有成文事后性的特点。其实写报告并没有想象中那么难,以下是小编帮大家整理的房地产的实习报告9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

房地产的实习报告 篇1

一:实习目的

1. 通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会

2. 在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。

4. 通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。

二.实习时间

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务:

跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们企业有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。

谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。

五:实习总结

通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前。一个很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进企业三个月了,他一直都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不知道怎么回事,我问他,我说:师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他告诉我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,一定会有属于你的收获。在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼腆的一笑。

同时,在我实习半年的时间里,我也发现了我们企业不管在管理还是在运营方面,也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确,最近国家对于快速增长的房价,一直处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。

二.不能第一时间掌握市场信息,导致我们损失了很多一手资料,我们经常在没客户的情况下,就在那里等待,其实在这个期间内,我们可以做很多事情,我们可以精确的了解房源信息,为以后做好准备,在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后,迅速成交。

三.专业知识掌握的不够踏实,我们的企业在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原来80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂不是自己哄自己。其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后,我一定会成功。

社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!

最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位xxx房产企业给我提供实习机会,让我成长了许多!

房地产的实习报告 篇2

一、公司简介

(一)**发展史

**是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产、金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按 ……此处隐藏14308个字……,下午上班时间:2:30~6:00。可是我之前却没有细问,自以为是早上九点才上班,于是八点四十到公司,自以为还是提前到的。看到办公室里人们都开始做事情了,心里还有些奇怪,没想到这些职员这么热爱工作——没到上班时间就开始工作。在办公桌前坐了一会,带我的小莫哥过来和我打招呼,热情地问到:“刚到呵?”我回答,是啊,九点上班,现在还早呢!这时小莫哥才说公司是八点半开始上班的。这时我才突然意识到我的上司是在委婉地指出我的错误。这种委婉的方式让人很自然的接受。想想要是换了是我,我可能一见到迟到的人来了,就会走上去告诉他他今天迟到了……这是我在华正上的第一堂课。(小莫哥这个小小的言行给我留下了特别好的印象,感觉他是非常有气量的。我这个人一直是从细节处看人判断人,因为我认为,细节是不容易掩饰的。)

工作并不像我之前想像的那么紧张、艰难。测绘部这里的工作是相当轻松的。无非是根据测量回来的图纸,用3D-MAX画个正式的图。虽然之前没用过这个绘图软件,不过毕竟是有用过类似软件的经验,所以学起来也不是很费力。不过毕竟这是一个我没有接触过的行业,工作的过程中遇到很多专业术语。面对那么多不知道,心理上的确有点压力。虽然有些东西,如果不理,也可以做下去,但是那样是没有任何提高的。于是我开始不犹豫了,遇到不懂的,我会找合适的机会问问小莫哥。后来我发现,其实小莫哥是很乐意回答我的疑问的。可能一方面是他是一个乐于助人的人,另一方面这也是他引以为豪的资本。

办公室里的氛围还是不错的,并不像我之前想像的那么压抑。但也不是说大家可以一边工作一边说笑。大家都有自己的工作要做,说话也是偶尔讨论问题而已。这种自觉不亚于我们在自习室自习的情形。

到了中午十二点,下班时间到了。没有人宣布下班,但是只有当时间指向十二点整那一刻办公室里才开始热闹起来。一切都是井井有条,似乎已经是约定俗成的规矩。原来一个公司的氛围对新来的人有着潜移默化的影响。特别是我们这种还没有任何工作阅历的人,更要注意“先入为主”这种习惯的影响。

下班了,就是吃午饭的时间了。办公室里的同事家离这都不近,所以中午一般是不回家的。有家的同事一般从家里带饭来,单身的是都是在外面解决的。我的午餐也是和同事们一起在写字楼下的食堂解决的。说是食堂,其实就是一家快餐店而以。价钱又贵,质量又不高。这才认识到学校食堂的好,五块钱已经是两荤两素了,而且还是比较可口的那种。大家都知道这里的饭菜比较一般,但是这里还是有很多人的。因为只有这里是相对便宜的,外面的快餐一顿最少也要十二块一份……就算偶尔换换口味吃粉,也和这个食堂的价钱差不多。

原来生活是就是这样。

吃完饭,大家又回到写字楼,在公司长大厅闲聊了几句,就各自回各自的工作间了。下午还要上班的,大家靠在自己的椅子上午休了。这才明白原来大学里可以有张床睡午觉可以是那么幸福的事,而且还可以睡到自然醒……因为是第一次上班,所以几乎没怎么睡。当时间来到两点二十九分,办公室里还是很安静的。但是过了一分钟,就开始热闹起来。

原来大家对时间都是这么敏感,不提前工作,也不会晚一分钟上班。想到平时散漫的大学生活,真是惭愧不已。

下午的工作和上午的工作没有什么本质的区别。在封闭的写字楼里也觉察不到外面的天色,是天晴,是下雨,都不得而知,似乎也没有必要知道。反正办公室的灯和冷气一直开着,只要电梯别坏就什么事都OK了。

这种就是写字楼的生活……

时间来到下午六点正,就可以回家了。虽然工作没有什么太复杂的东西,但是身体也不感觉轻松。毕竟这是实习的第一天,心情还是很兴奋的。乘公车回到学校已经七点多了,学校食堂也关门了,只能到外面吃了。

就这样开始周而复始地过了一周。每天早上七点起床,中午吃着不习惯的伙食,下午赶着回学校,如果不堵车,还可以勉强赶上学校食堂那“最后的晚餐”。每天两个小时的公车,可以把人坐得晕呼呼的。对于这两个小时很是无耐,真不甘心自己的青春年华就是这样浪费。以前对那些上夜校的人的行为看得很淡,觉得那没有什么了不起。工作过才知道那是一件需要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望娱乐,渴望放松。

第二周里跑了几趟房产局,因为要送一些文件给那边审批。其中给我印象最深的是那里面的人接电话这一行为。按照我所学的礼仪知识,电话铃响起三声左右就应该去接了。可是那里不是这样,电话铃声响了很久也不接,直到对方挂掉。原因是那个职员在和另一位顾客面谈。究竟这是不是一个好的职业习惯,值不值得去模仿,我想我还是得保留意见。但是这让我认识到,这个社会不是都那么整齐划一的,不是每个人都是按标杆去做事的。

第三周出了一趟差,具体工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时,觉得工程有点浩大。到了实际工作时才发觉其实这也不是什么特别难的事情。想想很多行业的知识都是不深奥的,难就难在了解那一行每个流程的工作细节。学无止境,如果下定决心入哪一行,就要努力去把那一行的事情做透。只有既全面又专业才能有成就。

十一

第四周,我旁听了交易部的例会。他们在总结上周没有业绩的原因。而这些原因也是导致做不好别的事的共同原因:1、交流太少,沟通不够。对有希望的老客户,要紧跟,不要怕别人烦。客户要找二十万的,你就不能老介绍三四十万的给人家。一定要多交流,做到正确了解客户需要的是什么。

2、不够积极,不够主动。要不断地联系人家,不要浪费人际(客户)资源。跟紧一点,就算买到房,人家也会跟你说。就算不得,人家也会对你有很深的印象,以后有事,第一个想到的就会是你。很多财富都是潜在的,所以不要太功利地去做事。

3、没有目标,安于现状。一定要有业绩,再瘦的草地也会有肥牛,所以心里一定要有希望。不能放纵自己,要有目标,一放纵,就会堕落。上周,很多人都是在吹空调,聊QQ,却没有多少愿意出去跑跑。虽然要么是大雨,要么是大太阳,出去很辛苦,但是要想到趁还年轻,要多辛苦一点,多付出一点。新来的人,经验少,接触的人少,所以只有比别人付出更多的汗水,更多的努力,才会有业绩。

4、没有换位思考,没了解客户的需求,没有灵活感受客户的心理。客户的感觉是会变的。

5、想得多,做的少。想到就要去做,大家坐一起总结了那么多,走出会议室,打开电脑就忘了那就永远不能成功。

6、不够坚韧。这个杯子不好,那就换一个,还是不合适,那就再换……直到换到满意为止。

7、没有学会同事间的合作。要学会资源共享。

一个月过去了,实习结束了,这个暑期也结束了。这其间有苦有累,有付出也有收获,过得很充实。这个世界并不是每个人都那么兢兢业业地工作,但是每个人都在为自己的生活、目标而奋斗。很快我们05届也要步入社会,融入另一种美好的生活中。我已经知道那很艰难,但是并不可怕。我期待着那个阶段的到来,同时也要过好我这最后一年的校园生活。

每天都开心快乐!

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